Von 1–2 Anfragen pro Tag zu einem skalierbaren Lead-System
Erfahren Sie, wie wir für einen spezialisierten Versicherungsmakler einen klaren Funnel aufgebaut haben, der über Lead-Magneten und spezialisierte Werbekampagnen täglich qualifizierte Anfragen generiert.
Planbare Anfragen und skalierbare Leadgenerierung im Fitness- und Gesundheitsmarkt
- Von einer veralteten Webseite zu 1–2 qualifizierten Anfragen pro Tag durch klaren Funnel-Aufbau
- Aufbau eines skalierbaren Lead-Systems mit Report-Funnel und gezielten Kampagnen
- Steigerung der Conversion Rate von 1,2 % auf 12,4 % durch optimierte Seitenstruktur und Formulare
Unternehmen
Heiko Burry ist Versicherungsmakler und spezialisiert auf die Zielgruppe Sport, Fitness und Gesundheit. Über 1.000 Studiobetreiber, Personaltrainer und Therapeuten vertrauen bereits auf seine Beratung, um ihre Versicherungen und finanziellen Entscheidungen optimal aufzustellen.
Projektdetails
- Ziel: Planbare Anfragen und klare Positionierung als Spezialist in der Zielgruppe
- Firma: Heiko Burry Versicherungsmakler
- Branche: Versicherungsmakler
- Webseiten-URL: https://heiko-burry.de
Unsere Leistungen
Conversion Rate
Anfragen pro Tag
im E-Mail-Marketing
Bereit, ähnliche Ergebnisse zu erzielen?
- Persönliches Strategiegespräch auf Augenhöhe – unverbindlich und kostenfrei
- Von Geschäftsführer zu Geschäftsführer
- Ehrliche Einschätzung zur Machbarkeit & erste Preisauskunft
Ausgangssituation
Vor der Zusammenarbeit fehlte eine klare Struktur zur Leadgenerierung. Die bestehende Webseite war nicht darauf ausgelegt, Besucher gezielt in Anfragen zu überführen. Es gab keinen durchdachten Funnel für Erstgespräche und keine klare Nutzerführung.
Zusätzlich fehlte die technische Grundlage, um Anfragen sauber zu erfassen, auszuwerten und im Vertrieb weiterzuverarbeiten. Dadurch gingen potenzielle Kunden verloren oder konnten nicht effizient nachverfolgt werden.
Gleichzeitig war die Positionierung als Spezialist für die Zielgruppe Sport, Fitness und Gesundheit nicht klar herausgearbeitet. Dadurch wurde vorhandenes Potenzial nicht ausgeschöpft und die gewünschte Zielgruppe nicht gezielt angesprochen.
Die Herausforderungen
- Veraltete Webseite: Kein klarer Funnel für Erstgespräche und schlechte Nutzerführung.
- Fehlendes Tracking: Keine zentrale Erfassung und Auswertung von Anfragen.
- Keine Leadstrategie: Keine planbare Generierung von Anfragen aus der Zielgruppe.
- Veraltete Webseite: Schlechte Struktur und keine Optimierung für Leistungen und Standorte.
- Unklare Positionierung: Spezialisierung wurde nicht stark genug kommuniziert.
Strategie & Umsetzung
Verkaufsstarker Außenauftritt und klarer Funnel für planbare Anfragen
Innerhalb von 10 Tagen wurde der komplette Außenauftritt neu aufgebaut. Die neue Webseite wurde so strukturiert, dass Besucher sofort verstehen, für wen das Angebot gedacht ist und welchen nächsten Schritt sie gehen sollen.
Durch eine klare Nutzerführung, optimierte Landeseiten und gezielte Formulare mit Telefonnummern-Check konnten deutlich mehr qualifizierte Anfragen generiert werden.
Lead-Magnet und automatisierte Prozesse für skalierbare Leadgenerierung
Ein zentraler Hebel war die Entwicklung eines 20-seitigen Reports als Lead-Magnet.
Dieser dient als Einstieg für neue Kontakte, stärkt die Expertenposition und sorgt für hochwertige Leads mit vollständigen Kontaktdaten. Besonders effektiv: Der Report wird physisch versendet, was die Verbindlichkeit der Leads deutlich erhöht.
Der gesamte Versandprozess wurde automatisiert. Über eine Schnittstelle wird entschieden, ob ein Lead qualifiziert ist und der Report verschickt wird. Produktion, Versand und Logistik laufen im Hintergrund, ohne zusätzlichen manuellen Aufwand.
Strukturierter Vertrieb und systematische Nachverfolgung
Mit dem Aufbau eines CRM-Systems in HubSpot wurde eine klare Vertriebsstruktur geschaffen.
Anfragen werden automatisch erfasst, verteilt und in einer definierten Pipeline bearbeitet. Ergänzend sorgt E-Mail-Marketing dafür, dass Kontakte weiter qualifiziert und regelmäßig aktiviert werden.
Gezielte Kampagnen für kontinuierliche Anfragen
Zur Leadgenerierung wurden mehrere Kampagnen über Meta Ads aufgebaut.
Neben dem Report-Funnel wurden gezielte Kampagnen für Erstgespräch-Anfragen umgesetzt, z. B. zu Themen wie ETF-Strategien oder Versicherungsoptimierung. Dadurch entsteht eine Kombination aus kurzfristigen Anfragen und langfristigem Vertrauensaufbau.
Ergebnisse mit der STRATEGIEBASIS®
Planbare Anfragen und ein skalierbares Lead-System statt unstrukturierter Einzelanfragen.
Durch die Kombination aus neuem Außenauftritt, klarer Funnel-Struktur und gezielten Kampagnen konnte ein System aufgebaut werden, das kontinuierlich qualifizierte Anfragen generiert und gleichzeitig die Positionierung im Markt stärkt.
Das haben wir erreicht:
- Deutlich höhere Abschlusschancen: Conversion Rate von 1,2 % auf 12,4 % gesteigert
- Planbare Anfragen: 1–2 qualifizierte Anfragen pro Tag und bis zu 9 pro Woche
- Effiziente Leadgenerierung: 12–30 Report-Anfragen pro Monat bei 42,66 € pro Lead
- Skalierbare Kampagnen: Bis zu 20–30 Anfragen pro Monat über ETF-Kampagnen bei 58,03 € pro Lead
- Nachhaltige Nachverfolgung: Öffnungsraten über 42 % und Klickraten bis 4,8 % im E-Mail-Marketing
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